(495) 995-82-58
г.Москва Схема проезда
 
 
 
 

Обучение

Все направления

Новости

Развиваем продажи вместе!

30.04.2014 Ваша компания занимается продажей товаров или услуг?

Вы стремитесь повысить продажи своего отдела или компании и заинтересованы в увеличении своих доходов?

Проведите корпоративный специализированный тренинг «Искусство активных продаж»

и сформируйте эффективный стиль продаж у своих сотрудников!

Поздравляем с наступающим Новым годом и Рождеством!

25.12.2013 Учебный центр WiseAdvice поздравляет Вас с наступающим Новым годом и Рождеством!

Навыки успешной презентации

08.07.2013 Приглашаем Вас и Ваших сотрудников принять участие в тренинге «Навыки успешной презентации» с 26 по 27 сентября в Учебном центре WiseAdvice.

Смотреть все
 

Техника крупных продаж по модели СПИН

СПИН – это метод сложных, многоступенчатых продаж, также его называют методом «больших продаж». Однако это не значит, что его следует применять только в тех ситуациях, когда надо «продать слона». Метод хорош во всех случаях, когда клиента непросто сразу убедить в выгодности приобретения товара или услуги. Продавец в продажах по методу СПИН стремится стать бизнес-партнером, понимающим проблемы покупателя.

Аудитория:

Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с VIP-клиентами;
Сотрудники, занимающиеся крупными продажами и имеющие многолетний опыт работы с партнерами.

Цель обучения:

Научиться формировать у клиентов/партнеров потребность в долгосрочном сотрудничестве с компанией и заключать крупные сделки;
Отработать на практике применение методики формирования потребностей клиентов.

Продолжительность:

16 академических часов

Программа курса:

Общее представление о процессе продажи.
Подготовка к продаже.
Процесс формирования потребностей.
Принципы входа в организацию (по Харви Маккею).
Выявление и усиление потребностей партнера. Идея СПИН-вопросов.
Принципы использования СПИН-вопросов при продвижении продукции.
Ведение переговоров на конкурентном рынке.
Подведение итогов.
Работа с критериями принятия решения.
Презентация предложения и работа с возражениями.

Посмотреть подробную программу >>

Форма обучения:

Дневная
 
  © 2009 - 2010гг. Учебный центр WiseAdvice | Разработка сайта - ООО "Маркетинговые решения"